将律所营销进行到底

　　作为上海小耘律师事务所的合作人、律师，陈文伟是个名符其实的“空中飞人”，周一在北京、周二又到了天津，周四的时候在日本出现，周末的时候又回到了上海。

　　“虽然步履匆匆，但做起业务来却是认认真真、兢兢业业；虽然他在国内没有特别响亮的名号，但他却是众多日本企业的忠实‘拥趸’，他在日本企业界法律事务方面的影响力非同一般！”一位律师界的知名前辈对他的欣赏之辞溢于言表。

　　“很惭愧，没有我身后工作团队的全力支持与配合，就没有我现在的成绩。”陈文伟一再强调团队的力量。

　　解秘陈文伟

　　从丰田、佳能、富士等企业巨人，到大量的日本中坚企业，陈文伟凭借什么取得这些客户的信任，并为之服务？这一问题既是一些业内同行的兴趣所在，又是《法人》记者与陈文伟交流的主要话题。

　　在2006年，当一些律师还在为律师业需不需要品牌、形象的推广与营销进行辩论时，陈文伟已经在某专业类媒体上发表了一篇主题为营销服务方面的文章，把他们的经验与做法向外公布。

　　这篇文章详细简述了律师业营销的重要性与方式、方法。

　　其中，陈文伟强调了团队作战的重要性。

　　“首先我提供法律服务的对象是企业，而且客户比较多，无论是从业务量的角度，还是企业对法律服务的需求而言，都需要一个律师团队的整体合作才能做好我们的工作。”优势互补、分工协作是陈文伟推崇团队运作的最主要原因。

　　“律师作为企业的咨询师，不能局限于法律知识部分,税务、会计的专业知识必不可缺，如一项方案的不同设计在会计处理上，特别是税务上产生不同的效果，因此，在团队中有税务师资格的律师，也有懂会计的律师，同时我们在处理企业业务时也注重从法律、会计处理、税务、社会背景等各方面综合角度分析，必要时与会计事务所一起提供服务，从根本上防止提供的咨询内容的片面性、缺乏可操作性。”陈文伟认为，对于一个团队来说，这是一个苦练内功的过程，这也是团队建设的必由之路。

　　不仅如此，用这个过程来衡量一个律师的成长与内在素质的积累也同样适用。

　　在陈文伟看来，如果将团队合作的优势与个人的特长有机结合起来，对律师的业务拓展大有裨益，陈文伟的简历中“擅长代表大型日资企业参与谈判”字眼给人以相当强的冲击力。

　　从某种程度上来说，这也是陈文伟的营销手段之一，但没有真刀实枪的本事，再好的营销手段也只是花拳绣脚，经不起时间的考验。

　　“良好的沟通能力、妥当的处事方式和对人心理的良好判断”是陈文伟对自我谈判水平的评价。

　　他的观点认为，谈判其实就是通过会谈的方式，判断出对方想要得到什么、对方有什么牌、如果妥协能容忍到什么程度，之后无非就是协助当事人去判断是达成合意、还是结束谈判。

　　“谈判只是一种手段或方式，通过谈判这一方式，目的是取得各方一致的合意，当然这种合意有时候不能获得，是因为当事人不能接受某些条件，所以谈判破裂，肯定不能算好的结果，好的结果是合意达成了，你代理的当事人对合意的内容是满意的，甚至比事先预计的结果要更好，而作为谈判的一方代理人目的就是争取这种结果。

　　有此心得，并非陈文伟的一夜顿悟，也不是什么神来之笔，放在二十年前，他或许压根就没想到过这些。

　　“从我个人的成长来说，也是经历了凤凰涅磐的艰难过程。”回忆往事陈文伟很动情。